Usupso та O!Some закривають всі магазини: причина

Фото: O!Some

Мережі азійських магазинів Usupso та O!Some закриють усі свої магазини в Україні до кінця травня. Про це розповіла співвласниця компанії Маріанна Самсонова в інтерв’ю Forbes Ukraine.

Причина закриття мереж у падінні виторгу і зламаній бізнес-моделі. Компанія втратила маржинальність, унікальний асортимент і не витримала конкуренції з "Авророю".

Usupso — одна з перших мереж азійських «емоційних» магазинів в Україні. Франшизу бренду в 2018-му викупила компанія "Атамі", після чого точки відкрилися у великих містах. У 2021-му співвласниці Маріанна Самсонова, Алла Гайдук і Марія Філімонова запустили нову мережу O!Some і почали ребрендинг. Це відбувалося на тлі чотирирічного судового спору з китайською Miniso, який завершився перемогою української сторони. Однак станом на 2025 рік виторг ТОВ "Атамі" впав у 10 разів.

У проєкт інвестували близько 2,8 млн доларів. За час роботи мережа відкрила 33 магазини і планувала масштабуватися до 100.

Самсонова визнає, що частину рішень у компанії ухвалювали імпульсивно, і це стало помилкою. За її словами, переломним моментом стало рішення відмовитися від закупівель у Китаї та перейти на українських постачальників після 2022 року.

Я вважаю, що це був той "ніж у серце", який убив компанію. Ми думали, що до 20% такого асортименту не зруйнує модель. Але за пів року частка перевищила 50%, — каже співвласниця.

У компанії зазначають, що економіка компанії трималася на імпортному товарі з маржинальністю 60%+. Локації були дорогі, і ця модель працювала тільки за рахунок великих закупівель і високої маржі. З переходом на локальних постачальників маржа впала.

Також серед помилок компанії були втрата унікальності та відсутність комерційного директора. Спроба змінити це у 2025 році стала "останнім ударом", адже він розірвав домовленості з постачальниками, але нових не було. Остаточним ударом для бізнесу стали перші місяці 2026 року, коли трафік і виторг впали майже вдвічі, а витрати залишилися високими. 

Якщо у 2021-2022 роках ми трималися на рівні близько 3,5 млн доларів виторгу, то у 2025-му — вже близько 1,5 млн долаів. У 2026-му падіння ще глибше, — додала Самсовнова.